Introducción
Kazajstán enfrenta una crisis de agua que amenaza su futuro agrícola. El noveno-país más grande del mundo por superficie riega sólo 1,2 millones de hectáreas de 1,9 millones de hectáreas adecuadas-una tasa de utilización del 37% que deja 700.000 hectáreas dependientes de la lluvia-o de un suministro de agua inadecuado. La cuenca del Mar de Aral, que suministra el 30% del agua de riego de Kazajstán, ha perdido el 74% de su volumen original desde 1960, lo que obligó a los agricultores a perforar pozos más profundos y aceptar niveles de salinidad más altos.Esta crisis está acelerando una transformación-liderada por el gobierno. El Ministerio de Agricultura de Kazajstán ha ordenado una expansión anual del riego por goteo de 150.000 hectáreas hasta 2030, respaldada por subsidios del 80% de los costos de instalación. El valor de las importaciones de equipos de riego aumentó un 541 % entre 2023 y 2024, alcanzando los 107,5 millones de dólares-lo que representa el 81,5 % de todas las importaciones de equipos de riego de Asia Central.
Por qué es importante Kazajstán: los números detrás de la oportunidad
La modernización del riego de Kazajstán representa el mercado de tecnología agrícola más grande de Asia Central. Comprender la escala y los factores que impulsan aclara por qué las empresas globales están compitiendo agresivamente y qué criterios son realmente importantes para la implementación exitosa de un proyecto.
Escala del mercado y trayectoria de crecimiento
El sector agrícola de Kazajstán opera en 6,7 millones de hectáreas de tierras de cultivo, con un mercado de equipos de riego valorado en 107,5 millones de dólares anuales (importaciones de 2024). La estrategia agrícola del gobierno "Kazajstán 2030" apunta a 1,3 millones de hectáreas bajo-tecnologías de ahorro de agua-actualmente 543.500 hectáreas, lo que deja 756.500 hectáreas de oportunidades dentro de seis años. Esto representa aproximadamente $380 millones en demanda de equipos abordables al precio actual.
El cultivo de algodón domina la adopción del riego por goteo. Las regiones de Turkestán y Kyzylorda producen el 95% del algodón de Kazajstán, y en 2024 el 68% estará bajo riego por goteo. Las proyecciones del gobierno indican que el 85% del algodón se adoptará por goteo para 2027, lo que creará una demanda sostenida de componentes del sistema, piezas de repuesto y servicios técnicos.
Impulsores de políticas: la revolución de los subsidios del 80%
El marco de subsidios de Kazajstán es el más agresivo de Asia Central. El gobierno cubre el 80% de los costos de instalación del riego por goteo a partir de 2024, frente al 50% anterior. Los incentivos adicionales incluyen:
- 60-80% de subsidios a las tarifas del aguapara usuarios de tecnologías que ahorran-agua
- 80% de reembolsopara perforación de pozos e infraestructura de riego
- Altyn Shanyrak (Nómadas Dorados)prioridad de certificación para productos-fabricados localmente
- Certificación CAOcomo requisito obligatorio para el acceso al subsidio
La estructura de subsidios crea una lógica económica específica: con un reembolso del 80%, un sistema de riego por goteo de $15.000 le cuesta al agricultor sólo $3.000 de su bolsillo. Esto explica por qué las cantidades mínimas de pedido (MOQ) son tan importantes.-Los sistemas con precios superiores a 20 000 dólares crean barreras de financiación incluso con subsidios, mientras que los sistemas de 15 000 dólares o menos se amortizan en 1 o 2 temporadas de cultivo.
#1. NETAFIM
Descripción general de la empresa
Netafim es la empresa de riego por goteo más grande del mundo, con operaciones en 130 países y más de mil millones de dólares en ingresos anuales. La empresa fue pionera en el riego por goteo moderno en la década de 1960 y mantiene el liderazgo técnico en riego de precisión, agricultura digital y servicios de apoyo agronómico. En Kazajstán, Netafim atiende principalmente proyectos gubernamentales-de gran escala y operaciones de algodón premium a través de socios de distribución.
Fortalezas
⒈ Excelencia técnica: Los productos DripNet PC™ y UniRam™ de Netafim ofrecen uniformidad de emisiones líder-en la industria (CV inferior o igual al 3%), compensación de presión y resistencia a la obstrucción. La plataforma digital GrowSphere™ integra sensores de humedad del suelo, datos meteorológicos y programación de riego basada en IA--una capacidad que pocos competidores igualan.
⒉ Experiencia agronómica: Netafim ofrece servicios de apoyo a agrónomos en Kazajstán, ayudando a los agricultores a optimizar los programas de fertirrigación, la gestión de la salinidad y los protocolos-específicos de los cultivos. Este enfoque consultivo mejora los resultados de rendimiento y la lealtad de los agricultores.
⒊ Especialización en Algodón: Basándose en proyectos de referencia de Uzbekistán, Netafim ha desarrollado experiencia específica-algodón, incluida la profundidad óptima de la cinta, el espaciado para las configuraciones de las hileras de algodón y los programas-de suministro de nutrientes para toda la temporada.
Limitaciones
Precio más alto: A 3000-5000 dólares/ha, los sistemas Netafim son 2-3 veces más caros que las alternativas chinas. Después de un subsidio del 80%, los gastos de bolsillo de los agricultores siguen siendo de entre 600 y 1000 dólares por hectárea, lo que es significativo para operaciones de 100 a 500 hectáreas que requieren un compromiso de capital de entre 300 000 y 2 500 000 dólares.
Sin fabricación local: Todos los productos se envían desde Israel a través del puerto de Aktau, lo que agrega de 4 a 6 semanas a los plazos de entrega.
Mejor para
Grandes proyectos de algodón-respaldados por el gobierno que superan las 1000 hectáreas, operaciones de cultivos de alto-valor que requieren agricultura digital de precisión y empresas que priorizan la reputación de la marca y el soporte técnico sobre la optimización de precios.
#2. METZER KAZAJSTÁN
Descripción general de la empresa
Metzer Kazakhstan representa la única empresa de riego por goteo con capacidad de fabricación real dentro de Kazajstán. La fábrica de Almaty produce tubos de goteo y suministra sistemas de riego completos, mientras que la empresa funciona como integrador de sistemas para componentes importados de la empresa matriz Metzer (Israel) y marcas de agencias.
Metzer Kazakhstan representa la única empresa de riego por goteo con capacidad de fabricación real dentro de Kazajstán. La fábrica de Almaty produce tubos de goteo y suministra sistemas de riego completos, mientras que la empresa funciona como integrador de sistemas para componentes importados de la empresa matriz Metzer (Israel) y marcas de agencias.
Fortalezas
⒈ Sólo fábrica local de tubos de goteo: La planta de fabricación de Metzer en Almaty ha estado en funcionamiento durante 10+ años y produce tubos de goteo que califican para la certificación Altyn Shanyrak. La producción local significa una entrega más rápida a los sitios del proyecto y calificación para preferencias de contratación pública.
⒉ Red local establecida: Diez años de operaciones en Kazajstán han construido relaciones con departamentos agrícolas regionales, oficinas de akimat y autoridades de procesamiento de subsidios. Esta red acelera significativamente el proceso de solicitud de subsidio de 12 pasos.
⒊ Capacidad completa del sistema: Como integrador de productos Valmont, Hunter, Irritec, Amiad y Bermad, Metzer Kazakhstan ofrece diseño y suministro de sistemas integrales. Los agricultores reciben soluciones de ingeniería en lugar de adquirir componentes.
Limitaciones
Agricultura digital limitada: La cartera de productos de Metzer carece de las plataformas agrícolas digitales avanzadas que ofrecen Netafim o Valley. Las capacidades de agricultura de precisión siguen siendo básicas en comparación con las de los líderes mundiales.
Mejor para
Proyectos-de mediana escala (100-1000 hectáreas) que requieren beneficios de fabricación local, granjas en Almaty y regiones circundantes que priorizan la entrega rápida y empresas que necesitan un diseño de sistema integral con soporte de ingeniería local.
#3. SINOÁ
Descripción general de la empresa
SINOÁ es unFabricante chino de cinta de goteoque se ha expandido al suministro completo de sistemas de riego y, excepcionalmente, a la exportación de líneas de producción. La empresa ha demostrado su tecnología a través deImplementación-a gran escala en Uzbekistán, donde 2.150 hectáreas de algodón lograron un aumento de rendimiento de 4,7 veces, un ahorro de agua del 37 % y una reducción de fertilizante del 40 %. El precio inferior a $1000/ha de SINOAH y su MOQ de $15 000 lo posicionan de manera única para el segmento de productores de algodón de 100 a 500 hectáreas que representa el mercado desatendido más grande de Kazajstán.
Fortalezas
⒈ Rendimiento comprobado a escala: El proyecto de Uzbekistán valida la tecnología de SINOAH en las condiciones de Asia Central. La verificación independiente mostró un CV inferior o igual al 5 % de uniformidad de emisiones-cumpliendo con los estándares de calidad de Netafim a aproximadamente un-tercio del precio.
⒉ Precio óptimo para el punto óptimo de subsidio: A $800-1500/ha, los sistemas SINOAH entran en el rango exacto donde el 80% de subsidio gubernamental hace que la adopción sea económicamente convincente. Un sistema de 15.000 dólares requiere sólo una inversión de 3.000 dólares por parte de los agricultores después del subsidio: una recuperación de dos años a los precios actuales del algodón.
⒊ Suministro completo del sistema: A diferencia de los competidores que venden componentes individuales, SINOAH ofrece sistemas llave en mano que incluyencinta de goteo, filtración, equipos de fertirrigación, válvulas, bombas y película de mantillo. Esto reduce la complejidad de las adquisiciones y garantiza la compatibilidad del sistema.
⒋ Capacidad de exportación de la línea de producción: Ningún otro proveedor ofrece esta opción. SINOAH puede suministrar líneas completas de producción de cintas de goteo que el gobierno de Kazajstán puede utilizar para desarrollar la capacidad de fabricación nacional. Esto se alinea con las prioridades nacionales y crea un camino para una verdadera localización sin dependencia extranjera.
⒌ Proximidad fronteriza: Los datos del cruce de Khorgos de seis-horas validan tiempos de entrega de 2 a 3 semanas desde la producción china hasta los sitios de instalación de Kazajstán. El protocolo aduanero de 2026 24-horas de abril acelera aún más esta ventaja.
Limitaciones
Sin oficina local en Kazajstán: SINOAH opera actualmente sin una presencia dedicada en Kazajstán. La certificación EAC debe proceder a través de acuerdos específicos, lo que podría retrasar la documentación de subsidios.
Mejor para
Quienes adoptan por primera vez el riego por goteo que priorizan el rendimiento comprobado sobre el prestigio de la marca, las empresas interesadas en establecer la fabricación local a través de la importación de líneas de producción y las operaciones que requieren la adquisición completa de sistemas llave en mano de un solo proveedor.
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#4. RIEGO DEL VALLE
Descripción general de la empresa
Valley Irrigation, una subsidiaria de Valmont Industries (NYSE: VMI, fundada en 1946), ingresó a Kazajstán a través de una empresa conjunta con Kusto Group, uno de los conglomerados diversificados más grandes de Kazajstán. La asociación se dirige al mercado de riego pivotante a gran escala- de Kazajstán, con una fábrica de 17 millones de dólares en construcción y garantías de adquisiciones gubernamentales que respaldan la inversión.
Fortalezas
⒈ Garantía del Gobierno: El contrato de adquisición de 4.000 pivotes y de 12 años proporciona una certeza de ingresos que justifica la inversión de 17 millones de dólares en la fábrica. Esta garantía también indica la preferencia del gobierno hacia otros participantes del mercado.
⒉ Asociación del Grupo Kusto: Las relaciones establecidas de Kusto con ministerios gubernamentales, akimats regionales y empresas agrícolas crean ventajas de distribución que no están disponibles para los competidores sin socios locales.
⒊ Liderazgo en tecnología pivote: Los pivotes centrales Zimmatic™ de Valley representan el 60% de la base de pivotes centrales instalada en el mundo. La tecnología está probada en el terreno llano de Kazajstán y logra una aplicación uniforme de agua a escala.
⒋ Agricultura digital avanzada: El control y monitoreo remoto de FieldPro™ se integra con el software de programación de riego de Valley, brindando capacidades de agricultura de precisión para operaciones a gran-escala.
Limitaciones
Pivote-enfocado, no goteo: La principal competencia de Valley es el riego con pivote central. Si bien existe la extensión de la línea de goteo Valley 80™, la experiencia en ingeniería, la capacidad de fabricación y la infraestructura de soporte de la empresa dan prioridad a los pivotes. Es posible que los proyectos puros de goteo no reciban la misma atención.
Entrada de alto capital: Los sistemas pivote de 50.000 a 150.000 dólares por unidad requieren un capital significativo incluso con un subsidio del 80% (inversión de los agricultores de 10.000 a 30.000 dólares por unidad). Las granjas que necesitan múltiples pivotes enfrentan compromisos de $50,000+.
Mejor para
Empresas agrícolas-de gran escala con terreno plano adecuado para sistemas de pivote central, proyectos-contratados por el gobierno que requieren garantías de adquisición y operaciones que priorizan la integración de la agricultura digital a través de redes de pivote.
#5. GRUPO BNK
Descripción general de la empresa
BNK Group es una empresa de equipos agrícolas con sede en Kazajstán-y con sede en Turkestán-el corazón de la región de producción de algodón de Kazajstán. La empresa ha pasado de ser un comerciante de maquinaria a un fabricante local durante más de cinco-años y obtuvo el reconocimiento como Fabricante de rociadores del año 2025. El proyecto de subsidio del BNK en el distrito de Maktaaral (57 agricultores, 2.300 hectáreas) demuestra una integración exitosa con los programas gubernamentales.
Fortalezas
⒈Enfoque regional de Turquestán: La sede central de BNK en Turkestán sitúa a la empresa en el centro de la producción de algodón de Kazajstán. Los agricultores regionales y los funcionarios gubernamentales reconocen a BNK como una empresa local con responsabilidad local.
⒉ Experiencia en integración de subsidios: El proyecto Maktaaral demuestra la capacidad de BNK para ayudar a los agricultores a recorrer el proceso de solicitud de subsidios de 12 pasos. La documentación, las inspecciones y el procesamiento de reembolsos se desarrollan sin problemas con la participación de BNK.
⒊ Portafolio Integral de Agricultura: Más allá del riego, BNK suministra drones agrícolas y tractores YTO, lo que permite relaciones de proveedor único-para las necesidades de mecanización y riego.
⒋ Precios locales competitivos: A $1500-2500/ha, el precio de BNK es inferior a los competidores internacionales y al mismo tiempo ofrece una calidad aceptable para proyectos subsidiados por el gobierno.
Limitaciones
Aspersor primario, goteo secundario: Centro de reconocimiento de premios y experiencia en fabricación de BNK en sistemas de rociadores. Las capacidades de riego por goteo representan una porción más pequeña de las operaciones, lo que potencialmente limita la profundidad técnica en comparación con los especialistas por goteo.
Capacidad de exportación limitada: El enfoque de BNK en el mercado interno de Kazajstán limita las referencias de proyectos internacionales. El potencial de exportación a los países vecinos de la UEEA sigue estando poco desarrollado.
Mejor para
Los agricultores de las regiones de Turkestán y Kyzylorda dan prioridad a las relaciones locales y la integración de subsidios, los proyectos-subvencionados por el gobierno que requieren la certificación Altyn Shanyrak y las operaciones que buscan relaciones con un único-proveedor de equipos agrícolas.
#6. RÍVULIS
Descripción general de la empresa
Rivulis es una de las empresas de riego más antiguas de Israel, con 80+ años de herencia de marca y 22 instalaciones de fabricación en todo el mundo. La empresa ofrece la cartera de productos más amplia en la industria del riego por goteo, que va desde cintas T- económicas para cultivos de campo hasta goteros premium D5000 con presión-compensada para aplicaciones de alto-valor. En Kazajstán, Rivulis opera a través de redes de distribuidores en lugar de presencia directa.
Fortalezas
⒈ La más amplia gama de productos: Ningún competidor iguala la amplitud de Rivulis. Existen opciones para cada nivel de presupuesto y aplicación-desde cinta T-de bajo costo-para algodón hasta sistemas SDI premium para huertos y viñedos. Esta flexibilidad permite soluciones personalizadas para todos los tipos de cultivos.
⒉ Fuerte capacidad IDE: La experiencia de Rivulis en riego por goteo subterráneo (SDI) supera a la mayoría de los competidores. Los sistemas SDI enterrados debajo de la superficie del suelo son adecuados para cultivos permanentes y reducen las pérdidas por evaporación-valiosas para las condiciones de escasez de agua- de Kazajstán.
⒊ Múltiples niveles de precios: T-Tape ofrece precios de nivel básico- mientras que la PC D5000 ofrece un rendimiento superior. Los agricultores seleccionan tecnología que se adapta a su presupuesto y requisitos de cultivo sin cambiar de proveedor.
Limitaciones
Débil presencia directa en Kazajstán: A diferencia de Netafim, que tiene asociaciones establecidas, Rivulis opera a través de redes de distribuidores fragmentadas. El soporte técnico, el servicio de garantía y la documentación de subsidios varían según el distribuidor.
Mejor para
Proyectos de huertos y viñedos que requieren tecnología SDI, operaciones de invernaderos con requisitos de riego complejos y granjas que buscan una variedad de productos para adaptarse a múltiples tipos de cultivos y fases de expansión.
#7. GULDEN AGRO
Descripción general de la empresa
Gulden Agro es un integrador de sistemas con sede en Kazajstán-que se especializa en soluciones completas de riego llave en mano. La empresa emplea a antiguos empleados de empresas de riego israelíes, lo que aporta a las condiciones de Kazajstán la experiencia técnica desarrollada en el mercado israelí. Con 5,000+ hectáreas de proyectos completados, Gulden Agro se ha establecido como un socio local capaz para granjas que buscan la ejecución integral de proyectos.
Fortalezas
⒈ Capacidad completa llave en mano: desde el estudio inicial del sitio y el diseño del sistema hasta la gestión de la cadena de suministro, la instalación y el mantenimiento posterior-a la instalación, Gulden Agro gestiona los ciclos de vida completos del proyecto. Esto reduce la carga de coordinación para los agricultores que no están familiarizados con la tecnología de riego.
⒉ Conocimiento técnico local: Los miembros del equipo con experiencia en empresas israelíes comprenden tanto las mejores prácticas internacionales como los requisitos específicos de Kazajstán-, incluida la certificación EAC, la documentación de subsidios y las condiciones regionales del suelo.
⒊ Soporte de documentación gubernamental: La experiencia de Gulden Agro en solicitudes de subvenciones e inspecciones gubernamentales reduce la carga administrativa. Los agricultores reciben orientación sobre los complejos requisitos de documentación que a menudo retrasan el reembolso.
⒋ Referencias de proyectos establecidas: 5,000+ hectáreas de proyectos completados proporcionan evidencia tangible de capacidad. Las visitas al sitio y las referencias de los agricultores permiten a los clientes potenciales validar el desempeño antes del compromiso.
Limitaciones
Sin capacidad de fabricación: Como integrador, Gulden Agro obtiene productos de fabricantes (posiblemente incluyendo competidores en esta lista). Los márgenes y los precios reflejan los servicios de integración más que la eficiencia de la producción.
Mejor para
Granjas-y-medianas (50-500 hectáreas) que buscan soluciones llave en mano sin capacidad técnica interna, que adoptan por primera vez el riego por goteo-que requieren acompañamiento durante el diseño y la instalación, y operaciones que necesitan asistencia con la documentación de subsidios gubernamentales.
Portal de la UEEA: Kazajstán como su centro de Asia Central
La membresía de Kazajstán en la Unión Económica Euroasiática (UEEA) lo transforma de un mercado nacional a una puerta de entrada a un mercado de 180 millones de consumidores que abarca Rusia, Bielorrusia, Kazajstán, Kirguistán y Armenia.
Beneficios del acceso al mercado de la UEEA
Para los proveedores de equipos de riego, la membresía en la UEEA genera importantes ventajas:
Aranceles Internos Cero: Los productos vendidos legalmente en cualquier país de la UEEA ingresan a todos los estados miembros sin aranceles adicionales. Un producto con certificación EAC en Kazajstán accede a Rusia (146 millones de consumidores), Bielorrusia (9,5 millones), Kirguistán (6,5 millones) y Armenia (2,8 millones) sin mayores trámites de importación.
Estándares técnicos unificados: Los reglamentos técnicos de la UEEA crean requisitos armonizados entre los estados miembros. Los productos que cumplen con los estándares de la CAO de Kazajstán cumplen automáticamente con los reglamentos técnicos rusos, bielorrusos y otros de la UEEA.
Certificación EAC unificada: Un certificado EAC cubre todos los mercados de la UEEA. La inversión en certificación (pruebas, documentación, costos de renovación) proporciona acceso al mercado en cinco países en lugar de requerir aprobaciones nacionales separadas.
Comparación de tarifas: el costo de entrada
La siguiente tabla ilustra cómo la membresía en la UEEA afecta los costos de adquisición de equipos de riego por goteo:
| Origen | Arancel de importación a Kazajstán | Distribución interna de la UEEA | Impacto del costo total |
| China (directo) | 10% | 0% (dentro de la UEEA) | 10% arancel base |
| Israel (directo) | 10% | 0% (dentro de la UEEA) | 10% arancel base |
| Fabricado en la UEEA | 0% | 0% (dentro de la UEEA) | Ventaja de arancel cero |
| Rusia (re-exportación) | 0% | 0% (dentro de la UEEA) | Estructura óptima |
Preguntas frecuentes
1. ¿Cuál es la tasa actual de subsidio al riego por goteo en Kazajstán?
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A partir de 2024, el gobierno kazajo reembolsará el 80% de los costes de instalación del riego por goteo. El soporte adicional incluye subsidios de tarifas de agua del 60-80% para usuarios de tecnologías de ahorro de agua. Esto representa un aumento significativo con respecto a la tasa anterior del 50%, lo que hace que el riego por goteo sea económicamente viable para explotaciones de todos los tamaños después del subsidio.
2. ¿Cómo solicito subsidios para riego por goteo en Kazajstán?
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El proceso de solicitud consta de 12 pasos: registro de agricultores, evaluación hidrológica, especificación del diseño del sistema, adquisición de equipos, presentación de akimat regional, aprobación del Ministerio de Agricultura, contrato de instalación, finalización de la instalación, verificación del sistema, presentación de solicitudes de reembolso, revisión del ministerio (30 a 60 días) y desembolso de fondos. Empresas con presencia local como Metzer Kazakhstan y BNK Group aceleran este proceso entre un 40% y un 60%.
3. ¿Qué es la certificación EAC y por qué se requiere?
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La certificación EAC (Conformidad Euroasiática) verifica que los productos cumplen con los reglamentos técnicos para el mercado de la UEEA (Rusia, Bielorrusia, Kazajstán, Kirguistán, Armenia). Todos los equipos que reciben subsidios gubernamentales deben contar con la certificación EAC. Los fabricantes internacionales deben obtenerlo a través de representantes autorizados de Kazajstán. Los productos chinos enfrentan aranceles de importación del 10% sin estatus de fabricación en la UEEA.
4. ¿Cuánto tiempo lleva la instalación del riego por goteo?
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Los plazos de instalación varían según la escala y la complejidad.
Las empresas con equipos locales de fabricación e instalación (Metzer Kazakhstan, Gulden Agro) completan proyectos más rápido que aquellas que importan todos los componentes. La logística de Khorgos permite a los fabricantes chinos competir en velocidad a pesar de la mayor distancia física.
5. ¿Cómo afecta la pertenencia de Kazajstán a la UEEA a mi decisión de compra?
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La membresía en la UEEA crea importantes ventajas de acceso a los mercados. Los productos fabricados en los países de la UEEA (incluido Kazajstán) ingresan a todos los estados miembros con un arancel del 0%. Las importaciones internacionales enfrentan aranceles del 10%. Esto afecta el costo total del sistema entre un 8% y un 12% para las importaciones de componentes. Para las empresas que planean expandir el mercado de la UEEA, establecer la capacidad de fabricación de Kazajstán (potencialmente a través deLínea de producción SINOAHexportación) elimina los aranceles de forma permanente.
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